Рассматривая внимание исключительно через призму экономики, мы отчасти искажаем действительность. Ведь, как известно, экономическая теория исходит из того, что рационально действующие субъекты осуществляют обдуманный инвестиционный выбор с целью оптимизации своего дохода.

В реальности же многие факторы, которые определяют, что притягивает их внимание, находятся за пределами чисто рассудочного понимания. И в самом деле, как показало наше исследование, один из наиболее действенных способов привлечения и удержания внимания состоит в том, чтобы затронуть человеческие эмоции.

Попробуем, опираясь на психобиологию внимания, предсказать поведение человека в определенной ситуации. Неважно, каким видом деятельности вы сейчас заняты — присутствуете на совещании, принимаете решение или читаете Wall Street Journal, — можно с уверенностью утверждать, что вы немедленно прекратите это занятие, если в комнату вползет змея.

За тысячелетия, потраченные человеком на изучение вопросов жизни и смерти, наша нервная система выработала привычку проявлять к некоторым вещам повышенное внимание. Таким образом, лидерам, которые стремятся грамотно управлять вниманием, следует чутко относиться не только к экономическим аспектам внимания, но и к его психобиологии. Ниже приводятся четыре взаимосвязанных правила из области психобиологии.